电商和短视频是两大绝佳的营销阵地,因为它们最大的区别就是用户获取成本更低。
短视频平台是在生产内容(PGC),消费者(UGC)和商品(PUGC)之间进行了匹配。
我一直认为,内容的生产要兼顾平台与商品(UGC)之间的匹配。
现在很多网红或者直播网红在自己的视频中提到了非常多的衣服,很多商品其实讲不出好的故事,消费者也就会因为价格而被带入低端商品的消费中。
这也让很多直播网红和商家们在带货时,面临着巨大的压力。
对于很多中小商家来说,还有一个难点就是,专业的直播网红对商品的品质要求不高,他们缺乏对产品品质的把控能力,这也让他们难以把控商品的质量。
我们知道,在平台和商家之间的角色,大体是商家的角色,主播的角色是主播的角色,通过对商品的讲解,能够激发用户的购买欲望,带动用户消费,在交易过程中,一般不会对商品价格做出太大改变。
但是在直播间,商品的质量会更加直观。
商品是否优质,涉及到了许多方面。
例如,淘宝直播间会定期推出秒杀特惠款商品,通过一些专业导购的介绍,让用户对产品品质有所追求,主播往往能够带动用户的消费。
3.商品体验
“低价好货”和“全网最低价”对于直播电商而言,并不完全相同。
除了用户属性,用户消费习惯也会受到影响。
消费者平时对于直播电商的体验,主要还是依赖于主播。
一方面,直播电商对主播而言,更多是以主播个人的形象和用户的信任度为根基,而非传统的直播平台。
另一方面,不同于传统电商模式的诸多缺点,直播电商模式下的主播们也面临着商业化难、带货难的问题,主播们需要通过直播来获得更多流量,带货为基础,然后再通过与主播们的互动才能提高转化率。
所以,头部主播具备了更强的号召力和销售力,而商家则需要通过优质的产品,为其赋能,帮助其产生更大的价值,而直播电商的门槛是比较低的。
第三方供应链市场将进入爆发期,通过网红电商模式的“自播”为商家提供大量流量支持,对于整个行业的良性发展起到推动作用。
据艾媒咨询统计,2020年中国直播电商行业交易额达到人民币10万亿元,占比约70%,预计2021年预计达到24.3亿元。
电商直播行业的高速发展也带动了直播电商行业的迅速崛起。
4)拼多多是有史以来电商行业最活跃的“老大哥”,它获得了腾讯的战略投资,估值高达100亿美元,拥有更多的话语权。
2020年拼多多获得融资1000亿美元,拼多多和阿里同样在2020年获得了战略投资,京东获得腾讯投资,阿里则是腾讯在2020年获得新一轮战略投资。
