互联网红利期已经过去了，获客成本成为了企业最大的支出投入，在电商领域以及教育行业，已经是运营人头疼的事情了。对于大型互联网在线教育机构越来越兴起的教育课程分销，我们能够从中学习到哪些能够落地的运营策略呢？
视知TV的COO 表示：
「随着业务的发展，我们发现知识付费更偏向出版商业模式，最终成品是一本书，而教育行业除了教材外，还要有教学、有训练、有测评……书只是一个开端。视知做的知识服务是往教育方向做，这也是为什么我们做线上训练营课程，在线上利用社群对家长进行教学，最终保证孩子更好的长高效果，包括我们开始涉及小学语文读写教育，都是在往教育模式过渡。」
现在辅助与校区运营的工具很多，家校管理系统，教学教务管理系统，营销管理系统等，应用分销系统的教培机构越来越多。
例如火花思维、作业帮、美术宝、高途、猿辅导、网易有道少儿英语等。
下方是习惯熊分销规则及各级别条件和权限：
分销系统可以快速建立网络商城系统，打造个性化品牌、提升机构形象、打通多渠道分销，通过招商等合作整合上下游资源，能够使机构的产业更加全面合理。
教培分销模式基本框架课程分销由教育机构、分销平台、分销商、学员用户共同组成的一个运营营销流程。
课程分销模式有点类似于早期盛行的“淘宝客”，先由教育机构在课程分销平台上发布课程分销需求，然后课程分销平台招募分销商，分销商通过渠道资源推广课程，学员通过分享分销的推广购买教育机构的课程。
现如今很多大型机构都是自己承担了课程的研发、平台的搭建，分销渠道的运维以及售后等工作，提高了效率的同时也增强了对整个营销流程的管控。
例如小熊美术自建的分销系统，搭配的是专属的公众号，实现成单信息提醒和邀请用户信息的提醒，系统已经基本满足了诉求：
生成招生海报生成邀请推广人海报佣金和订单详细数据用户数据直接进入官方CRM系统课程分销系统的作用1、扩大渠道覆盖，分发抢占市场
分销系统拥有多终端多平台，能够实现PC+触屏+APP+微信商城+小程序+社群等多种组合方式，可以全网覆盖分销渠道，抢占更多的市场资源。
2、数据资源整合，精准决策管理
分销系统结合机构线上线下的课程业务，可以实现对渠道信息更集中的管理，为公司提供更加详细更加精准的数据，帮助管理层更好的进行决策以及销售管理。
3、舆情风险把控，分销后台监管
分销系统对分销商拥有监管权，分销系统拥有全面的分销管理功能模块，帮助企业实时监管分销商，对分销商所使用的课程模块及价格管理更严格更规范，能保障公司利益的同时可以指导分销商。
4、多种推广引流，实现循环裂变
分销系统拥有多种多样的推广手段，裂变式无限循环发展的分销模式，自购省分享赚的推客体系，既能解决部分用户的自购消费，也能实现其他用户的分享消费。
5、打造品牌形象，快速搭建商城
如果应用工具平台商城模板的一键管理，分销系统可以快速帮助机构打造品牌形象，增加信任度，利用网络平台优势拓宽销售渠道，打造个性化校区。分销体系搭建的两个出发点
对于较小的新培训机构来说，前期没有很好的资源平台，需要大量获客去转化用户，可以设置低价引流课作为分销课程。
低价课增量：如果目的是增加用户量，获客增长，老师以及课程足够好，可以设置低价课程分销，大量引流。
对于有一定规模口碑基础较好的培训机构来说，此时不适宜以总量为主要目的了，而要让受欢迎的课程打造爆款让它卖得更好。
爆款课提额：如果课程有一定的基础量，口碑也不错，分销就是为了增加曝光度，让新课程能够卖出更好的价格，打造爆款内容做分销。
课程分销基本思路及流程1.统计分析课程的销售数据，确定好要分销的课程以及价格设定；
2.选择合适的分销工具，例如有赞，小鹅通、零一裂变等分销平台；
3.根据之前投放广告的渠道推广效果，来确定活动方案和合作方式；
4.团队配合以及合作商之间的及时沟通，提前准备素材以及内容；
5.跟踪分销的成本投入以及实时数据，在反馈中优化关键词、文案、内容等；
6.确定社群、直播、小程序+公众号+分销平台等最优组合的营销模式；
美术宝推广分销登记设置及收益规则
前期设置分销课程时选好评率较高单价较低的课程，首先打动那些已经体验过课程的付费学员，带动他们去分享，传播的效率会更高，实际转化的意向度也会好很多！
用户端和推广端激活动作设置分销推广者的激励，针对分销达人端可以设置一些奖金和实物等激励，常见的几种机制：
出单奖励：出单即可领取N元红包；出单即可领取XX实物
出单抽奖或瓜分红包：出单即可参与大转盘抽奖
出单阶梯奖励：推广1单可以兑换XX奖励，推广2单可以兑换XX奖励，推广3单可以推广XX奖励
阶段性激励：重要节点、阅读推广激励，业绩阶梯奖励，排名奖或黑马奖等
新人出单奖：一般是激活新人
等级提升：直升，满多少业绩升级
除此之外，需要对推广的分销达人进行系统的培训，已经准备推广的海报、文案、素材和经验方法。
朋友圈和社群以及公众号、小红书、知乎等都可以成为推手的渠道，通过视频、图文素材及好评、直播等引发推广者身边好友的关注！
火花思维朋友圈海报文案素材
社群建立标准化的sop流程，以运营教成功的案例进行复制教学，以此类推！
课程的销售除了分销推广者还需要用户端的设置，可以设置限时福利、秒杀、抢购、团购、新人大礼包等：
限时秒杀：正常售价9.9元，6.1儿童节6.1元秒杀（节点特价）
多人团购：正常手机9.9元，现在3人团购6.66元
限时送礼：仅限3天，通过推广人购买可以获得1本绘本
课程激励：完课奖励，打卡送礼，打卡返现
满赠满减：满1单，每人赠送1个错题本
分销设置需要规避的风险1.严禁2级以上的分销
2级以上分销不符合国家的有关文件规定，容易涉嫌违法，遭遇举报封杀，建议最多2级。
2.及时发放分销佣金
拖延发放会降低积极性，同时会影响到推广者对机构的信任度，额度较低的情况下，尽可能不设置税收。
3.设置专人负责规范化指导
一定要有专人来负责监督管理，进行指导、培训，建立推广者的归属感，避免带来其他负面舆论或缺乏动力大量流失推手。
核桃编程分销红线
最后课程是否适合分销，也需要找对标产品进行对比分析，预判成果，根据市场、用户、产品综合决定，一旦开始去做，做不好就是失败，所有的投入就是损失。
不论分销或者社群，其实最重要的就是营销思路和优质课程，这是才是所有机构能够长远发展的最核心基础！
作者：运营收藏夹
来源：运营收藏夹
