顶流爆赚，风口浪尖的生意经。
文｜杨洁
高考成绩揭晓后，志愿填报这场无声的战役悄然打响。
在这个关乎前途抉择的十字路口，头顶着“网红名师”光环的张雪峰，频频出现在家长以及考生的视野中，成为引人瞩目的焦点。无论是在闪烁的直播间小屏，还是在线下汹涌的报考讨论里，张雪峰的言论以及犀利断言总能被反复讨论。
“对于文科生而言，如果不考公，那么体制外就业方向大多数就是做销售。”近期，张雪峰在直播间中的一席话引发广泛争议，这一观点迅速登上热搜，舆论呈现两极分化。
自走红以来，张雪峰凭借“敢说”的人设，多次对学科与学校进行个人评价，从“新闻学无用”到“文科即服务业”，有人觉得他为一部分人打破了信息差，有人觉得他用夸张的对学科价值的评判收割流量。
但无可否认的是，争议漩涡中的张雪峰，精准地切中了中国家庭那份挥之不去的教育焦虑，并将其化为一单单真金白银的生意。
据腾讯《深网》报道，2024年高考季，张雪峰直播间推出了11999元的梦想卡和17999元的圆梦卡，2万个高考志愿填报服务名额在3小时内售罄，创下3小时收入2亿元的行业神话。靠着志愿填报这门生意，这位从东北走出来的考研名师，也一跃成为苏州富豪。
而今年，张雪峰直播间的志愿报考服务价格更是水涨船高，梦想卡收费为12999元，而圆梦卡收费为18999元，均比2024年上涨1000元。据媒体报道，开售20分钟，全国多数省份的名额就已售罄，直播连麦更是排满日程。
志愿报考服务上线20分钟即告售罄、研学营价格堪比出境旅行，据《天下网商》观察，张雪峰的布局早已悄然覆盖教育、文旅、出版、直播带货.....张雪峰精心编织的，是一张以他个人IP为核心、覆盖多行业的商业版图。
咽泪归场，张雪峰成了考研界的“辛巴”
往前追溯一个月，张雪峰的直播间上演了一场退网与复出的戏码。
5月31日的直播中，张雪峰的声音突然哽咽，他眼眶泛红地向镜头深深鞠躬，并称“有些话不能说得太直白”、“真的尽力了”，配合嘴角向下的微表情，瞬间点燃了社交媒体的讨论，微博话题#张雪峰含泪停播#单日阅读量破亿。
这场停播，却在六日后迎来反转。6月6日高考前夜，张雪峰团队便迅速官宣回归，于6月15日—6月30日在快手平台连续开展15场报考直播连麦。在一年中最应该发力的时候，张雪峰终究舍弃不了志愿报考这块肥肉。
先是含泪告别，而后却以新账号光速回归带货，这场退网再复播的剧本，和曾经的“直播一哥”辛巴的操作有异曲同工之妙。即使这样，张雪峰团队也依然能精准吸引家长和考生们，毕竟高考志愿填报的窗口期短，普遍缺乏专业知识的家长们，又怕一步错步步错。
据《天下网商》观察，自入局高考志愿行业以来，每逢高考季，张雪峰都会在这个节点主动或被动的去引发一些舆论。
每个话题漩涡背后，实则是其资本棋局的关键落子。
2016年，一段《7分钟解读34所985高校》的视频在社交平台爆火，张雪峰用带有东北口音的幽默语言，将枯燥的院校分析转化为充满戏剧张力的脱口秀。这种深入浅出的表达方式，击中了大部分考研学子的痛点，这条播放量突破千万的视频，让他从线下考研机构的普通讲师一跃成为现象级网红。
彼时的考研培训市场正处于野蛮生长阶段，传统机构依赖线下讲座与传单推广，张雪峰捕捉到短视频平台的流量红利，将课程内容拆解为碎片化的知识切片。在抖音、B站等平台持续输出“院校黑话”、“专业避坑”等干货，这种内容创作能力成为其商业变现的核心基础。
2017年，张雪峰与合伙人成立苏州研途教育科技有限公司，聚焦考研培训领域，公司获得沪江投资等机构的多轮融资，估值迅速攀升。
随着影响力的不断扩大，他开始将目光投向商业潜力更大的高考志愿填报市场。2021年，张雪峰创办了苏州峰学蔚来教育科技有限公司，其本人持股75%，主攻高考志愿填报、大学学业规划等服务。
每年高考前夕，峰学蔚来不仅提供高价的一对一咨询服务，还通过线上课程、小程序等多种形式，提供教育咨询服务。例如，峰学蔚来App上有599元的志愿填报课程，由张雪峰主讲。此外，“峰学未来”小程序中除了高考志愿报考服务，还设有大学陪跑计划、保研升学规划、研学项目等。
从高价研学项目到平价咨询服务，峰学蔚来将不同需求、不同消费能力的客户群体尽数纳入其中。
多元拓展：文旅、出版、直播带货齐上阵
据《天下网商》观察，张雪峰的商业版图早已不局限在教育领域，其触角也伸向了文旅、出版与直播带货等领域。
2024年3月，短短9天内，苏州峰峰火火旅行社有限责任公司、苏州峰峰火火闯九州旅行社有限责任公司相继注册成立，张雪峰悄悄进军游学行业。两个月后，他便在直播间高调宣布研学产品开放预约，峰学蔚来APP显示，其推出的为期6天5晚的“青春研学季”，价格为8999元，服务对象是14—18岁初高中生。
这份研学清单上，尽是戳中家长心理的“增值服务”，例如与张雪峰面对面交流、走进名校访学、探访创新制造企业、和C9名校毕业生深聊求学路，再穿插苏州博物馆与拙政园的文化体验之旅等，通过将教育与旅游相结合，张雪峰为学生和家长提供了一种新的游学体验。
直播带货，同样是张雪峰商业布局的重点部分。2023年年底，峰学蔚来经营范围新增网络文化经营、营业性演出等，并申请注册多个“雪峰甄选”商标。2024年的开学季，张雪峰便空降小猿总部，亲自直播带货学习机，数据显示，在短短1小时内，小猿学习机便卖货近千万。
较之部分垂类直播与中小辅导机构，张雪峰拥有流量和用户洞察的双重优势，其志愿报考、研学的目标付费群体是40~50岁左右的家长，消费能力强且对“张雪峰推荐”有天然信任，这种精准的用户画像，让他在带货领域具备优势。
此前便有不少业内人士推测，未来张雪峰的直播间，可能将品类拓展至图书、数码甚至地方特产。
而在这些看得见的业务背后，更隐秘的资本布局早已展开。爱企查显示，目前张雪峰关联企业共有10家，其中8家为开业状态，除苏州峰学蔚来教育外，他还是北京峰言风语文化传播有限公司、苏州峰阅万卷文化图书有限公司等企业的法定代表人，在上述两家公司分别持有85%和100%的股份，多家企业持股比例超过50%，这些公司涵盖图书、教育、旅行等不同业务。可以明显感觉到，张雪峰拓展商业版图的步伐在加快。
支撑这一切商业布局的核心支柱，是张雪峰个人的IP影响力。目前张雪峰在抖音、微博、B站等多个平台开设账号，全网粉丝总数超过4000万，其中抖音粉丝达2696万，微博粉丝超800万。据《蓝鲸新闻》报道，张雪峰单条视频广告报价25万元起，线下直播报价40万/小时。近几年来，他陆续在《火星情报局》《求职高手》《快乐大本营》等主流综艺露脸，试图从垂直领域KOL到全民IP转变，为其商业价值添砖加瓦。
在流量红利、资本助力与个人IP的三重驱动下，这位昔日的考研讲师早已完成了从“考研名嘴”到“网红IP”的彻底蜕变。
张雪峰，还能持续多久？
教育的本质与商业的逐利，在张雪峰身上激烈碰撞。他打破了信息垄断，让更多家庭了解志愿填报的技巧，让偏远地区的家长也能在直播和短视频中抹平一定的信息差；但从另一个层面来看，他又用万元级的服务门槛筑起新的壁垒，用高价服务制造了新的壁垒。这种矛盾，注定了他的商业变现之路伴随着争议。
据艾媒数据显示，2024年，中国高考志愿填报市场付费规模达10.2亿元，预计2025年奖达到10.9亿元。更严峻的挑战来自虎视眈眈的竞争者，这个依靠信息差构筑的商业模式，正在因为AI的能力提升而成为大厂盯上的板块。今年夏天，AI工具开始闯入这片战场。据公开报道，阿里巴巴、百度、腾讯字节跳动等科技公司相继推出免费志愿填报AI工具，整合分数线、就业率等公开数据，用算法生成报考方案。例如夸克推出高考志愿大模型，上线了“高考深度搜索”“志愿报告”以及“智能选志愿”三大核心功能。
就连传统教育机构也在加码，新东方推出的独立APP“新东方志愿通”，作业帮APP上线全免费、不限次的高考志愿填报服务。
行业内部的模仿者同样在快速复制成功路径。一批“小张雪峰”式的博主开始复制其流量密码：用夸张的表情吐槽冷门专业，靠连麦答疑积累家长粉丝，再推出低价咨询课程引流。虽然这些后来者尚未形成规模，但分流效应已初步显现。
当免费AI工具能精准匹配分数与院校，当研学旅行被更具性价比的竞品分流，关于教育服务的暗战早已打响。张雪峰能否守住这块“肥肉”，或许不取决于他的话术有多犀利，而在于当信息差逐渐抹平后，他构建的商业布局能否找到新的价值支点。
